Vertegenwoordiger voor bedrijfsontwikkeling en verkoop.
Charlotte, Noord-Carolina,
Verenigde Staten.
10 januari - 2019.
Modulex Carolinas, kantoor Charlotte is op zoek naar een ervaren, zeer gemotiveerde en (B2B) klantgerichte persoon om zaken te ontwikkelen en te laten groeien door het creëren van nieuwe zakelijke relaties en het omzetten van deze relaties in grote projecten. De succesvolle kandidaat heeft minimaal drie jaar gerelateerde ervaring met een bewezen, succesvolle staat van dienst op het gebied van verkoop. We zijn op zoek naar een uitzonderlijk en dynamisch individu met een ondernemersgeest om ons team te versterken, en het volgende overzicht beschrijft de belangrijkste taken die nodig zijn en de vaardigheden en eigenschappen die nodig zijn om ze uit te voeren.
Taken + verantwoordelijkheden:
- De kandidaat rapporteert aan de Sales Manager in Charlotte en is verantwoordelijk voor de bedrijfsontwikkeling in de NC- en SC-regio's om ervoor te zorgen dat de maandelijkse verkoopdoelstellingen worden gehaald;
- Reageren op dagelijkse verkoopactiviteiten en nieuwe verkoopinitiatieven ontwikkelen;
- Verantwoordelijk voor het afsluiten / omzetten van business development leads in nieuwe contracten / inkomsten;
- Managen van contract-/prijsonderhandelingen met klanten;
- Netwerken binnen het bedrijfsleven;
- Onderzoek naar zakelijk nieuws en communicatie voor bewegwijzering en wayfinding;
- Creëren, beheren en bijwerken van verkooppijplijntechnologieën en CRM (Salesforce) om prestaties te meten en voortgang bij te houden;
- Beheer leadgeneratieprogramma's, geselecteerde leveranciers en marketinginformatiebronnen;
- Voorstellen voor bedrijfsontwikkeling en RFP's schrijven en voorbereiden om in te spelen op kansen;
- Neem indien nodig deel aan de conceptuele en strategische ontwikkeling van nieuwe marketingtools en -programma's;
- Verder ontwikkelen van key accounts binnen de markt;
- Samenwerken met bestaande klanten om mogelijkheden te ontwikkelen die verder gaan dan het huidige bereik;
- Alle noodzakelijke taken uitvoeren als onderdeel van de verkoopcyclus, inclusief, maar niet beperkt tot, cold calls voor projecten/klanten, voorbereiden van offertes, presentaties voor klanten, trainingsseminars voor klanten en/of het beheren van projecten met betrekking tot het verkoopproces; en
- Op de hoogte van trends in de designindustrie en het bedrijfsleven.
Metriek voor prestaties:
- Voortgangsrapporten met details over achtervolgingsactiviteiten, waaronder: prioritaire projecten, wijzigingen in projectstatus, introducties/brieven/kaarten en voorstellen die zijn verstuurd, vergaderingen die zijn gehouden, presentaties die zijn gegeven en vooruitzichten voor de pijplijn;
- Gewonnen/verloren kansen;
- Maandelijkse nieuwe contractwaarden; en
- Voorspellingen op korte en lange termijn.
Vaardigheden + Eigenschappen:
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden;
- Ervaring met klantenbeheer en dienstverlening;
- Uitstekende verkoop- en onderhandelingsvaardigheden/ervaring;
- Desktop publishing (InDesign, PowerPoint / Keynote) en computervaardigheden;
- Begrip van een design/build/manage businessmodel;
- Innovatief / vooruitstrevend;
- Zeer gemotiveerde zelfstarter die initiatief neemt;
- Uitzonderlijke werkethiek;
- Benaderbaar, coöperatief en professioneel gedrag;
- Het vermogen om onder druk te werken, met meerdere prioriteiten te jongleren en strakke deadlines te halen; en
- Een ondernemersgeest is essentieel.
Vergoeding:
Salaris (voorschot) en commissie op basis van ervaring, doel 10% van de omzet.
Vermeld de functie in de onderwerpregel.