B2B Bedrijfsontwikkeling

Functieomschrijving 

Modulex is op zoek naar een ervaren, zeer gemotiveerde en (B2B) klantgerichte persoon om het bedrijf te ontwikkelen en te laten groeien door nieuwe zakelijke relaties aan te gaan en deze relaties om te zetten in grote projecten. Onze kandidaat is een dynamisch persoon met een ondernemersgeest die ons team komt versterken. Het volgende overzicht beschrijft de belangrijkste taken die nodig zijn en de vaardigheden en eigenschappen die nodig zijn om ze uit te voeren.

Wie zijn wij? Je zou kunnen zeggen dat we het hele blok al kennen.

Modulex werd in 1963 opgericht door de LEGO-groep en is al meer dan 60 jaar actief op het gebied van bewegwijzering, wayfinding en merkimplementatie. We weten het een en ander over de branche en zijn uitzonderlijk goed in wat we doen. Onze multinationale groep met verschillende fabrieken wereldwijd en een aanwezigheid in meer dan 300 steden in 45 landen geeft ons een oneindig bereik en de mogelijkheid om de projecten van onze klanten te implementeren volgens merk, budget en op tijd.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

Leadgeneratie en omzetgroei:

• Identificeer en benader potentiële klanten, waaronder bedrijven, vastgoedontwikkelaars en -beheerders, architecten, ontwerpers en aannemers.
• Verkoopstrategieën ontwikkelen en uitvoeren om leads te genereren en deals te sluiten voor bewegwijzeringsprojecten op maat.
• De verkoop- en winstdoelstellingen halen of overtreffen door nieuwe accounts te werven en de activiteiten met bestaande klanten uit te breiden.

Beheer van klantrelaties:

• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met klanten, waaronder bedrijfseigenaren, ontwikkelaars en besluitvormers in de bouw, woningbouw, hoger onderwijs, horeca en bedrijfssectoren.
• Begrijp de behoeften van de klant, stel signageoplossingen op maat voor en geef deskundige begeleiding bij materialen, installatie en naleving van de voorschriften.
• Projectoffertes opvolgen, problemen van klanten aanpakken en zorgen voor een hoge klanttevredenheid.

Industrieel onderzoek en concurrentieanalyse:

• Blijf op de hoogte van markttrends, lokale en nationale regelgeving voor bewegwijzering en opkomende technologieën voor bewegwijzering.
• Onderzoek het aanbod, de prijsstrategieën en innovaties van concurrenten om het bedrijf effectief te positioneren.
• Inzicht verschaffen in de behoeften van klanten om product- en serviceaanbiedingen te beïnvloeden.

Samenwerking en projectcoördinatie:

• Nauw samenwerken met ontwerpers, fabrikanten en installateurs om ervoor te zorgen dat bewegwijzeringsprojecten voldoen aan de verwachtingen en deadlines van de klant.
• De vereisten van de klant doorgeven aan interne teams en toezicht houden op de tijdlijnen van projecten om een soepele uitvoering te garanderen.
• Assisteren bij het opstellen van voorstellen, presentaties en contracten met duidelijke projectscopes en prijzen.

Netwerken en merkvertegenwoordiging:

• Deelnemen aan beurzen, industrieconferenties en netwerkevenementen om leads te genereren en de signageoplossingen van het bedrijf te promoten.
• Strategische partnerschappen ontwikkelen met architecten, algemene aannemers, projectontwikkelaars en bedrijfseigenaren.
• Het bedrijf professioneel vertegenwoordigen tijdens vergaderingen, presentaties en onderhandelingen.

Opleiding en ervaring:

• Bachelordiploma in Business, Marketing, Sales of een aanverwant vakgebied (voorkeur, maar niet vereist).
• 3-5+ jaar ervaring in B2B-verkoop, bedrijfsontwikkeling of accountbeheer, bij voorkeur in de signage-, bouw- of commerciële ontwerpbranche.

Sleutelvaardigheden:

• Sterke verkoop- en onderhandelingsvaardigheden met een bewezen vermogen om deals te sluiten.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden om langdurige relaties met klanten op te bouwen.
• Kennis van verschillende soorten bewegwijzering en visuele communicatiemethoden
• Bekendheid met vergunningsprocessen en nalevingseisen voor bewegwijzering.
• Bouwkundige tekeningen en blauwdrukken van projecten kunnen lezen en begrijpen.
• Vaardigheid in CRM-software, Microsoft Office en verkooptools.

Vereiste kwalificaties:

• Ervaring met het werken met architecten, ontwikkelaars of algemene aannemers.
• Begrip van productieprocessen, materialen en installatie van borden.
• Bestaand netwerk van contacten in de detailhandel, horeca, corporate branding of vastgoedontwikkeling.

Modulex is geen signbedrijf dat zich richt op de detailhandel - we houden ons niet bezig met projecten zoals restaurants, winkelpuien, supermarkten, enz.

Essentiële prestatie-indicatoren (KPI's):

• Aantal nieuwe accounts verworven.
• Inkomstengroei uit bewegwijzeringsprojecten.
• Behoud van klanten en tevredenheidsscores.
• Omzettingspercentage van leads naar contracten.
• Succesvolle marktpenetratie en uitbreiding.
• Winstgevende verkoop

Verkoopcommissie gebaseerd op projectwinst

De commissiestructuur is gebaseerd op winstmarges om ervoor te zorgen dat de vertegenwoordiger wordt gestimuleerd om deals met een hoge marge binnen te halen in plaats van alleen projecten met een hoge omzet. Dit is een bewezen methode die een individu de autonomie geeft om te onderhandelen en die goed presterende individuen beloont die gedreven zijn om de hoogste waarde te leveren aan klanten en die beloond worden voor strategische verkopen. De basisvergoeding en het winstaandeel worden tijdens het sollicitatiegesprek met de werknemer besproken.

Deze functie biedt een basissalaris + verdiende commissie met maandelijkse onkostenvergoeding.

Werklocatie

Dit is een functie op afstand in de stad waar de functie wordt gezocht.

Als je denkt dat je bij ons past, vul dan hieronder je sollicitatie in!