Desarrollo empresarial
y representante de ventas.
Vancouver, Columbia Británica,
Canadá.

Modulex Alberta busca una persona con experiencia, altamente motivada y orientada al cliente (B2B) para desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la creación de nuevas relaciones comerciales y la conversión de esas relaciones en proyectos importantes. El candidato seleccionado deberá tener un mínimo de tres años de experiencia relacionada con un historial de ventas probado y exitoso. Buscamos a una persona excepcional y dinámica con espíritu emprendedor para que se una a nuestro equipo. A continuación se describen las tareas clave que se requerirán, así como las habilidades y atributos necesarios para llevarlas a cabo.

 

Funciones y responsabilidades:

  • Responder a las actividades de venta diarias y desarrollar nuevas iniciativas de venta;
  • Responsable de cerrar / convertir las oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos contratos / ingresos;
  • Gestión de la negociación de contratos y honorarios con los clientes;
  • Creación de redes en la comunidad empresarial;
  • Investigación de noticias y comunicaciones empresariales para oportunidades de señalización y orientación;
  • Creación, gestión y actualización de tecnologías de canalización de ventas y CRM (ShopVox) para medir el rendimiento y realizar un seguimiento del progreso;
  • Gestionar programas de generación de contactos, proveedores seleccionados y recursos de inteligencia de marketing;
  • Redactar y preparar propuestas de desarrollo empresarial y respuestas a RFP para responder a oportunidades;
  • Participar en el desarrollo conceptual y estratégico de nuevas herramientas y programas de marketing, según sea necesario;
  • Seguir desarrollando cuentas clave en el mercado;
  • Comprometerse con los clientes existentes para desarrollar oportunidades más allá del alcance actual;
  • Realizar todas las tareas necesarias como parte del ciclo de ventas, incluidas, entre otras, llamadas en frío a proyectos/clientes, preparación de presupuestos, presentaciones a clientes, seminarios de formación para clientes y/o gestión de proyectos en relación con el proceso de ventas.
  • Conocedor de la industria del diseño y de las tendencias empresariales.

Métricas de rendimiento:

  • Informes de situación en los que se detallan las actividades de seguimiento: proyectos prioritarios, cambios en el estado de los proyectos, presentaciones / cartas / tarjetas y propuestas enviadas, reuniones celebradas, presentaciones realizadas y perspectivas de los proyectos;
  • Oportunidades ganadas / perdidas;
  • Valores mensuales de los nuevos contratos; y
  • Previsiones a corto y largo plazo.

Habilidades + Atributos:

  • Excepcionales aptitudes verbales, escritas y de presentación;
  • Experiencia en gestión de clientes y servicios;
  • Excelentes aptitudes/experiencia en ventas y negociación;
  • Conocimientos de autoedición (InDesign, PowerPoint / Keynote) e informática;
  • Comprensión de un modelo de negocio de diseño/construcción/gestión;
  • Innovador / progresista;
  • Muy motivado, con iniciativa propia;
  • Ética de trabajo excepcional;
  • Acercamiento, cooperación y profesionalidad;
  • Capacidad para trabajar bajo presión, hacer malabarismos con múltiples prioridades y cumplir plazos ajustados.
  • El espíritu emprendedor es esencial.

Compensación:

Salario (anticipo) y comisión en función de la experiencia, objetivo 10% de las ventas.

Por favor, incluya el puesto en la línea de asunto.

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