Desarrollo empresarial
y representante de ventas.
Vancouver, Columbia Británica,
Canadá.
Modulex Alberta busca una persona con experiencia, altamente motivada y orientada al cliente (B2B) para desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la creación de nuevas relaciones comerciales y la conversión de esas relaciones en proyectos importantes. El candidato seleccionado deberá tener un mínimo de tres años de experiencia relacionada con un historial de ventas probado y exitoso. Buscamos a una persona excepcional y dinámica con espíritu emprendedor para que se una a nuestro equipo. A continuación se describen las tareas clave que se requerirán, así como las habilidades y atributos necesarios para llevarlas a cabo.
Funciones y responsabilidades:
- Responder a las actividades de venta diarias y desarrollar nuevas iniciativas de venta;
- Responsable de cerrar / convertir las oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos contratos / ingresos;
- Gestión de la negociación de contratos y honorarios con los clientes;
- Creación de redes en la comunidad empresarial;
- Investigación de noticias y comunicaciones empresariales para oportunidades de señalización y orientación;
- Creación, gestión y actualización de tecnologías de canalización de ventas y CRM (ShopVox) para medir el rendimiento y realizar un seguimiento del progreso;
- Gestionar programas de generación de contactos, proveedores seleccionados y recursos de inteligencia de marketing;
- Redactar y preparar propuestas de desarrollo empresarial y respuestas a RFP para responder a oportunidades;
- Participar en el desarrollo conceptual y estratégico de nuevas herramientas y programas de marketing, según sea necesario;
- Seguir desarrollando cuentas clave en el mercado;
- Comprometerse con los clientes existentes para desarrollar oportunidades más allá del alcance actual;
- Realizar todas las tareas necesarias como parte del ciclo de ventas, incluidas, entre otras, llamadas en frío a proyectos/clientes, preparación de presupuestos, presentaciones a clientes, seminarios de formación para clientes y/o gestión de proyectos en relación con el proceso de ventas.
- Conocedor de la industria del diseño y de las tendencias empresariales.
Métricas de rendimiento:
- Informes de situación en los que se detallan las actividades de seguimiento: proyectos prioritarios, cambios en el estado de los proyectos, presentaciones / cartas / tarjetas y propuestas enviadas, reuniones celebradas, presentaciones realizadas y perspectivas de los proyectos;
- Oportunidades ganadas / perdidas;
- Valores mensuales de los nuevos contratos; y
- Previsiones a corto y largo plazo.
Habilidades + Atributos:
- Excepcionales aptitudes verbales, escritas y de presentación;
- Experiencia en gestión de clientes y servicios;
- Excelentes aptitudes/experiencia en ventas y negociación;
- Conocimientos de autoedición (InDesign, PowerPoint / Keynote) e informática;
- Comprensión de un modelo de negocio de diseño/construcción/gestión;
- Innovador / progresista;
- Muy motivado, con iniciativa propia;
- Ética de trabajo excepcional;
- Acercamiento, cooperación y profesionalidad;
- Capacidad para trabajar bajo presión, hacer malabarismos con múltiples prioridades y cumplir plazos ajustados.
- El espíritu emprendedor es esencial.
Compensación:
Salario (anticipo) y comisión en función de la experiencia, objetivo 10% de las ventas.
Por favor, incluya el puesto en la línea de asunto.