Desarrollo empresarial B2B

Descripción Del puesto 

Modulex busca una persona con experiencia, altamente motivada y centrada en el cliente (B2B) para desarrollar y hacer crecer el negocio creando nuevas relaciones comerciales y convirtiendo esas relaciones en proyectos importantes. Nuestro candidato es una persona dinámica con espíritu emprendedor para unirse a nuestro equipo. El siguiente esquema describe las tareas clave que se requerirán y las habilidades y atributos necesarios para completarlas.

¿Quiénes somos? Se podría decir que hemos dado muchas vueltas.

Fundada en 1963 por el grupo LEGO, Modulex lleva más de 60 años en el sector de la señalización, la orientación y la implantación de marcas. Sabemos un par de cosas sobre el sector y somos excepcionales en lo que hacemos. Nuestro grupo multinacional, con varias fábricas en todo el mundo y presencia en más de 300 ciudades de 45 países, nos da un alcance infinito y la capacidad de ejecutar los proyectos de nuestros clientes con la marca, dentro del presupuesto y a tiempo.

Responsabilidades clave:

Generación de clientes potenciales y aumento de las ventas:

• Identificar y dirigirse a clientes potenciales, como empresas, promotores y gestores inmobiliarios, arquitectos, diseñadores y contratistas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para generar clientes potenciales y cerrar acuerdos para proyectos de señalización personalizada.
• Alcanzar o superar los objetivos de ingresos y beneficios mediante la captación de nuevas cuentas y la ampliación del negocio con los clientes existentes.

Gestión de las relaciones con los clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, incluidos propietarios de empresas, promotores y responsables de la toma de decisiones en los sectores de la construcción, residencial, educación superior, hostelería y corporativo.
• Comprender las necesidades del cliente, proponer soluciones de señalización a medida y proporcionar orientación experta sobre materiales, instalación y cumplimiento de la normativa.
• Hacer un seguimiento de los presupuestos de los proyectos, atender las preocupaciones de los clientes y garantizar un alto grado de satisfacción de los mismos.

Investigación industrial y análisis competitivo:

• Manténgase al día sobre las tendencias del mercado, la normativa local y nacional en materia de señalización y las nuevas tecnologías de señalización.
• Investigar las ofertas de la competencia, las estrategias de precios y las innovaciones del sector para posicionar eficazmente a la empresa.
• Proporcionar información sobre las demandas de los clientes para influir en las ofertas de productos y servicios.

Colaboración y coordinación de proyectos:

• Trabajar en estrecha colaboración con diseñadores, fabricantes e instaladores para garantizar que los proyectos de señalización cumplen las expectativas y los plazos del cliente.
• Comunicar los requisitos del cliente a los equipos internos y supervisar los plazos del proyecto para garantizar una ejecución sin problemas.
• Ayudar a redactar propuestas, presentaciones y contratos con alcances y precios claros para los proyectos.

Creación de redes y representación de marcas:

• Asistir a ferias comerciales, conferencias del sector y eventos de networking para generar contactos y promocionar las soluciones de señalización de la empresa.
• Desarrollar asociaciones estratégicas con arquitectos, contratistas generales, promotores inmobiliarios y propietarios de empresas.
• Representar profesionalmente a la empresa en reuniones, presentaciones y negociaciones.

Formación y experiencia:

• Licenciatura en Empresariales, Marketing, Ventas o un campo relacionado (preferido pero no obligatorio).
• 3-5+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas, idealmente en el sector de la señalización, la construcción o el diseño comercial.

Habilidades clave:

• Sólidas habilidades de venta y negociación con una capacidad demostrada para cerrar tratos.
• Excelentes capacidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
• Conocimiento de los distintos tipos de señalización y métodos de comunicación visual
• Familiaridad con los procesos de concesión de permisos y los requisitos de conformidad para la señalización.
• Capacidad para leer y comprender planos arquitectónicos y planos de proyectos.
• Dominio del software CRM, Microsoft Office y herramientas de ventas.

Cualificaciones preferidas:

• Experiencia de trabajo con arquitectos, promotores o contratistas generales.
• Conocimiento de los procesos de fabricación, los materiales y la instalación de rótulos.
• Red de contactos en el sector minorista, hostelero, de marcas corporativas o de desarrollo inmobiliario.

Modulex no es una empresa de rotulación centrada en el sector minorista: no nos dedicamos a proyectos como restaurantes, escaparates, tiendas de comestibles, etc.

Indicadores clave de rendimiento (KPI):

• Número de nuevas cuentas adquiridas.
• Aumento de los ingresos por proyectos de señalización.
• Índices de retención y satisfacción de los clientes.
• Índice de conversión de clientes potenciales en contratos.
• Éxito de penetración y expansión en el mercado.
• Ventas rentables

Estructura de comisiones de ventas basada en los beneficios del proyecto

La estructura de comisiones se basa en los márgenes de beneficio para garantizar que el representante de ventas esté incentivado para conseguir acuerdos con márgenes elevados en lugar de sólo proyectos con grandes ingresos. Se trata de un método de eficacia probada que proporciona al empleado la autonomía necesaria para negociar y recompensar a las personas de alto rendimiento que se esfuerzan por ofrecer el máximo valor a los clientes y se ven recompensadas por las ventas estratégicas. La remuneración base y los porcentajes de participación en los beneficios se discutirán con el empleado durante el proceso de entrevista.

Este puesto ofrece un sueldo base + comisión devengada con reembolso mensual de gastos.

Lugar de trabajo

Se trata de un puesto de trabajo a distancia con base en la ciudad donde se solicita el puesto.

Si crees que encajas, rellena la solicitud que encontrarás a continuación.