Modulex Carolinas, Raleigh-kontoret, søger en erfaren, højt motiveret og (B2B) kundefokuseret person til at udvikle og udvide forretningen ved at skabe nye forretningsforbindelser og konvertere disse forbindelser til større projekter. Den succesfulde kandidat skal have mindst tre års erfaring inden for området med dokumenterede, succesfulde salgserfaringer. Vi søger en enestående og dynamisk person med iværksætterånd til vores team, og følgende oversigt beskriver de vigtigste opgaver, der kræves, og de færdigheder og egenskaber, der kræves for at fuldføre dem.

Pligter + ansvarsområder:

• Med reference til Business Development Director vil kandidaten være ansvarlig for forretningsudvikling inden for Carolinas-området og den bredere region, der sikrer, at de månedlige salgsmål nås;
• Reagerer på daglige salgsaktiviteter og udvikler nye salgsinitiativer;
• Ansvarlig for at lukke/konvertere forretningsudviklingsleads til nye kontrakter/indtægter;
• Håndtering af klientkontrakt/gebyrforhandling;
• Netværk inden for erhvervslivet;
• Undersøgelse af virksomhedsnyheder og -kommunikation for at finde muligheder for skiltning og wayfinding;
• Oprettelse, styring og opdatering af salgspipeline-teknologier og CRM (Salesforce) for at måle resultater og spore fremskridt;
• Administrerer leadgenereringsprogrammer, udvalgte leverandører og marketing intelligence-ressourcer;
• Skriv og forbered forretningsudviklingsforslag og RFP-svar for at reagere på muligheder;
• Deltag i den konceptuelle og strategiske udvikling af nye marketingværktøjer og -programmer efter behov;
• Videreudvikle nøglekonti på markedet;
• Samarbejde med eksisterende kunder om at udvikle muligheder ud over det nuværende omfang;
• Udføre alle nødvendige opgaver som en del af salgscyklussen, herunder, men ikke begrænset til, kolde opkald til projekter/kunder, udarbejdelse af tilbud, kundepræsentationer, træningsseminarer for kunder og/eller styring af projekter i forbindelse med salgsprocessen; og
• Kendskab til designindustrien og forretningstendenser.

Metrics for Performance:

• Statusrapporter, der beskriver forfølgelsesaktiviteter, herunder: prioriterede projekter, ændringer i projektstatus, sendte introduktioner/breve/kort og forslag, afholdte møder, givne præsentationer og udsigter for pipelinen;
• Vundne/tabte muligheder;
• Månedlige nye kontraktværdier; og
• Kort- og langsigtede prognoser.

Færdigheder + egenskaber:

• Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsevner;
• Erfaring med kundestyring og -service;
• Fremragende salgs- og forhandlingsevner/-erfaring;
• Desktop publishing (InDesign, PowerPoint / Keynote) og computerfærdigheder;
• Forståelse for en design/byg/administrer-forretningsmodel;
• Innovativ/progressiv;
• Højt motiveret selvstarter, der tager initiativ;
• Enestående arbejdsmoral;
• Tilgængelig, samarbejdsvillig og professionel opførsel;
• Evne til at arbejde under pres, jonglere med flere prioriteter og overholde stramme deadlines; og
• En iværksætterånd er afgørende.

Kompensation:

Løn (forskud) og provision baseret på erfaring, mål 10% af salget.

Angiv venligst stillingen i emnefeltet.