B2B-forretningsudvikling

Jobbeskrivelse 

Modulex søger en erfaren, højt motiveret og (B2B) kundefokuseret person til at udvikle og udvide forretningen ved at skabe nye forretningsforbindelser og konvertere disse forbindelser til større projekter. Vores kandidat er en dynamisk person med en iværksætterånd, der vil slutte sig til vores team. Følgende oversigt beskriver de vigtigste opgaver, der vil blive krævet, og de færdigheder og egenskaber, der kræves for at fuldføre dem.

Hvem er vi? Man kan sige, at vi har været vidt omkring.

Modulex blev grundlagt i 1963 af LEGO-gruppen og har været i branchen for skiltning, wayfinding og brandimplementering i over 60 år. Vi ved en ting eller to om branchen og er enestående til det, vi gør. Vores multinationale koncern med flere fabrikker globalt og en tilstedeværelse i over 300 byer i 45 lande giver os uendelig rækkevidde og mulighed for at gennemføre vores kunders projekter med hensyn til brand, budget og tid.

Vigtige ansvarsområder:

Leadgenerering og salgsvækst:

• Identificer og målret potentielle kunder, herunder virksomheder, ejendomsudviklere og -administratorer, arkitekter, designere og entreprenører.
• Udvikle og udføre salgsstrategier for at generere leads og lukke aftaler for tilpassede skilteprojekter.
• Opfylde eller overgå mål for salgsindtægter og fortjeneste ved at sikre nye kunder og udvide forretningen med eksisterende kunder.

Styring af kunderelationer:

• Opbygge og vedligeholde stærke relationer med kunder, herunder virksomhedsejere, udviklere og beslutningstagere inden for byggeri, boliger, videregående uddannelser, hotel- og restaurationsbranchen og erhvervslivet.
• Forstå kundens behov, foreslå skræddersyede skilteløsninger og give ekspertvejledning om materialer, installation og overholdelse af regler.
• Følge op på projekttilbud, tage sig af kundens bekymringer og sikre høj kundetilfredshed.

Industriforskning og konkurrenceanalyse:

• Hold dig opdateret om markedstendenser, lokale og nationale skilteregler og nye skilteteknologier.
• Undersøg konkurrenternes tilbud, prisstrategier og brancheinnovationer for at positionere virksomheden effektivt.
• Giv indsigt i kundernes behov for at påvirke produkt- og servicetilbud.

Samarbejde og projektkoordinering:

• Arbejd tæt sammen med designere, fabrikanter og installatører for at sikre, at skilteprojekter lever op til kundernes forventninger og deadlines.
• Formidle kundekrav til interne teams og overvåge projektets tidslinjer for at sikre en problemfri udførelse.
• Hjælp med at udarbejde forslag, præsentationer og kontrakter med klare projektomfang og priser.

Netværk og brand-repræsentation:

• Deltage i messer, branchekonferencer og netværksarrangementer for at generere leads og promovere virksomhedens skilteløsninger.
• Udvikle strategiske partnerskaber med arkitekter, hovedentreprenører, ejendomsudviklere og virksomhedsejere.
• Repræsentere virksomheden professionelt i møder, præsentationer og forhandlinger.

Uddannelse og erfaring:

• Bachelorgrad i forretning, marketing, salg eller et beslægtet område (foretrukket, men ikke påkrævet).
• 3-5+ års erfaring med B2B-salg, forretningsudvikling eller account management, ideelt set inden for skilte-, bygge- eller kommerciel designindustri.

Nøglefærdigheder:

• Stærke salgs- og forhandlingsevner med en dokumenteret evne til at lukke aftaler.
• Fremragende kommunikations- og samarbejdsevner til at opbygge langsigtede kunderelationer.
• Viden om forskellige typer af skiltning og visuelle kommunikationsmetoder
• Kendskab til tilladelsesprocesser og krav til overholdelse af skiltning.
• Evne til at læse og forstå arkitekttegninger og projektplaner.
• Færdigheder i CRM-software, Microsoft Office og salgsværktøjer.

Foretrukne kvalifikationer:

• Erfaring med at arbejde med arkitekter, bygherrer eller hovedentreprenører.
• Forståelse af skilteproduktionsprocesser, materialer og installation.
• Eksisterende netværk af kontakter inden for detailhandel, gæstfrihed, corporate branding eller ejendomsudvikling.

Modulex er ikke en detailhandelsfokuseret skiltevirksomhed - vi beskæftiger os ikke med projekter som restauranter, butiksfacader, dagligvarebutikker osv.

Nøgleindikatorer for ydeevne (KPI'er):

• Antal nye konti, der er erhvervet.
• Omsætningsvækst fra skilteprojekter.
• Resultater for kundefastholdelse og -tilfredshed.
• Konverteringsrate af leads til kontrakter.
• Succes med markedspenetrering og ekspansion.
• Rentabelt salg

Struktur for salgsprovision baseret på projektoverskud

Provisionsstrukturen er baseret på fortjenstmargener for at sikre, at salgsrepræsentanten får incitament til at sikre aftaler med høje margener snarere end blot projekter med høje indtægter. Det er en gennemprøvet metode, som giver den enkelte autonomi til at forhandle og belønne højtpræsterende personer, der er drevet af at levere den højeste værdi til kunderne og blive belønnet for strategisk salg. Basiskompensation og andel af overskuddet vil blive diskuteret med medarbejderen under interviewprocessen.

Denne stilling tilbyder en grundløn + provision, der optjenes med månedlig udgiftsgodtgørelse.

Arbejdssted

Dette er en fjernarbejdsstilling med base i den by, hvor stillingen søges.

Hvis du mener, at du passer godt ind, skal du udfylde ansøgningen nedenfor!